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对话Rokid创始人祝铭明:未来一年Rokid预期出货量为30至50万台

发布时间:2024-04-23 01:16:12   来源:证券之星   阅读量:15091   
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千禧年之后的十年,是乔布斯与苹果的黄金十年,2007年iPhone的发布,正式拉开了移动计算时代的帷幕,而这给苹果带来了持续近二十年的超长繁荣期。在技术的快速迭代之下,苹果在2023年6月的WWDC上发布了Apple Vision Pro,这加速了消费电子进入VR/AR时代,同时也使得消费市场对这个VR/AR有了更进一步的认知。

4月20日,被称为AR四小龙之一的Rokid在杭州举办的Rokid Open Day上发布了新一代AR Lite空间计算套装,同时分享了Rokid在AR开发者生态以及空间计算时代的思考。过去的三年是大环境骤变的三年,几乎各个行业都面临着巨大的压力和挑战。Rokid创始人兼CEO祝铭明说道。

据IDC数据,2023年中国AR/VR头显出货72.5万台,同比2022年下滑39.8%。在这样的大环境之下,Rokid也是为数不多的逆周期的一家公司。祝铭明坦言。过去三年,Rokid平均每一年增长率超过100%,包括最糟糕的2023年。在刚刚过去的2024年第一季度,Rokid业绩同比增长150%,今年总体还将实现超过100%的全年增长。在AR行业,未来10年到20年将会保持50%以上的增速,甚至是100%。

发布会结束后,Rokid副总裁、生态事业部负责人蔡国祥;Rokid副总裁、数字文化事业部负责人陈希和祝铭明一起就AR行业发展的相关话题,同包括蓝鲸新闻在内的媒体进行了交流对话,内容在保证原意下有删减调整:

Q:Rokid AR Lite和Vision Pro相比,哪一款更好用?

A:首先来说,Rokid和Vision Pro或VST技术路线有共同点也有差异点。共同点是场景的归属是共同的,最终希望真实世界和虚拟世界进行融合;差异点则是在技术路线上,是一南一北完全相反的路线。

Vision Pro是指在VR虚拟现实的基础上叠加现实世界,通过摄像头和传感器将外面的现实世界叠加到虚拟世界里面来,也完成了虚实融合;Rokid是希望你肉眼看到的真实世界将数字世界叠加上去,也完成了虚实融合,但这二者的技术实现路径和产品形态就截然相反,各自选的方式,继承了这个方向优点,但不可避免地继承了这个方向的缺点。

Vision Pro继承的是VST路线,继承的优点非常好,是VST路线,画面好、画质好,融合得整齐,不可避免的是你一旦做沉浸式就必须是包裹形的,这是光学物理决定的;Rokid是OST路线,缺点是无法沉浸感,眼镜形态不包起来一定会有跟外面世界的沟通。其次,真实世界与虚拟世界的融合是两个坐标,很难融合,因为VST是同一个坐标,都是数字坐标,我们是一个物理坐标与数字坐标,很难100%融合,但带来的好处就是轻便。

Q:您发布会上提到的空间计算时代,结合生态来看,Rokid为何可以和这么多生态伙伴进行合作?从现在到未来空间计算时代到来的这段时间,智能眼镜公司与合作伙伴之间的合作方式和商业模式有什么变化?

A:Rokid从成立第一天开始就将自己定位成平台公司,这就决定了Rokid的特点就是首先让生态活下来,赚到钱。Rokid可以给到大家三个东西:第一,是好的技术和平台;第二,是可以介绍客户的盈利模式;如果有好的公司,但是其他人并未看到其价值,但Rokid不排除去投资的可能,我们真的是在建自己的生态。Rokid是一家软件生态公司,而并非大家认知中的硬件公司。

Q:桌面计算和移动计算的普及都有很关键的时间节点,例如操作系统以及中国厂商将价格达到千元水平,这都加速了移动计算的普及,那您认为加速空间计算时代普及的重要影响因素是什么?

A:任何一个科技产品最终普及答案只有一个,就是生态。产品的普及有三个核心节点:产品的普及有三个节点:早期使用者、精准用户、下沉市场。

精准用户通常是消费电子用户,消费价格接受度较高,但真正引爆行业的并不是下沉市场,因为这部分人群通常是受益者,真正引爆行业的是精准用户,因而让他们接受和认可产品,比较重要。从调研来看,现阶段价格并不是决定消费者是否购买该产品的决定性因素,Rokid做过尝试,涨一点或降一点,对销量影响并不大。

但以海外市场为例,之前没有生态,后来上架Google play之后,销量翻了几倍,让过去熟悉的东西很好地进行兼容,这是重要因素,行业期待的也是这个时刻。

现在这个时间节点更像2007年iPhone问世的前三年,大家都在定义智能手机,从诺基亚到摩托罗拉,大家都在尝试。现在XR/VR/AR行业也是这样,包括苹果在内,我们并不认为现在找到了十分清楚的答案,现在并不是iPhone时刻,并不是所有人都认同XR/VR/AR就是未来。

现在这种节点像iPhone问世的前三年,并不是技术上像,而是心态上。在iPhone出现之前,所有人都在期待下一代的计算平台,所有人都在下定义,也在贡献自己的想法。大家以为是乔布斯的节奏,事实上他只是将大家内心期待的东西画出来了。

回到XR/VR/AR行业本身,目前不管是在技术上,还是在供应链上,并没有达到很成熟的水平,所以还需要一些耐心。

Q:去年Rokid的营收增长速率很高,ToB市场占得比较多,落地比较偏文旅和工业方面,今天发布的产品感觉就是很明显地面向消费者端的,对于ToC市场的商业化预期是怎样的?包括出货量和营收目标,以及现在的定价策略是怎样考虑的?

A:Rokid 2023年C端的收入已经是B端的2倍多,接近3倍。今年Rokid预期的出货量是30至50万台,这是手机顶级旗舰机的销量,达到这个数量,就说明已经开始进入了消费者阶段。但更重要的问题是,现在Rokid不大关心销量,更关心活跃度、使用频率以及复购率。

Q:从渠道来看,线下布局300多家,但现在很多行业会在线上B站、小红书种草,您怎么看线上和线下的价值?

A:线上流量种草很难实现差异化,Rokid跟很多公司不太一样的地方在于,很多替我们吆喝的人是生态伙伴,Rokid有3000多个开发者,也就是非常忠实的伙伴。Rokid非常重KOC,如果你们打开Rokid的APP有一个聊天广场,Rokid的用户活跃度可能是这个行业中最高的,大家在里边讨论、提需求。

现在这个流量灌输的时代已经过去了,所有人都在发力,结果就是每个人都很卷,最后流量也没使用好。Rokid要做的是回到产品和体验,让消费者第一时间去体验到这个产品,不要太急功近利。

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