营销策划公司排名靠前者：凯纳如何助推“新白药、大健康”？

2026年6月6日，携手《大国品牌》“明道思辨”闭门辩论会在上海举行，长江、清华五道口、港大三所商学院的老师及同学精英近百人参加。凯纳咨询创始人、战略咨询专家沈国梁应邀与著名经济学家管清友、品牌专家吴纲、美国新帝国集团董事长赵汝尚，一同作为分享嘉宾和评委出席。沈国梁先生现场以《战略，是AI时代唯一无法平权的东西》为题进行主题发言，发言中重点讲述了云南白药牙膏成功背后的战略赋能和AI时代应变。

2025年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单正式揭晓，云南白药以23.34亿美元的品牌价值成功上榜，至此已连续15年稳居该百强榜单之列。这一亮眼的商业成绩，不仅展现了民族药企的深厚底蕴与发展实力，更凸显了其在大健康赛道上精准跨界、科学布局的战略眼光。

在市场竞争日趋激烈、行业变革不断加速的今天，企业想要实现长效发展、永葆活力，往往离不开专业营销策划公司的深度赋能与战略指引。近期，备受行业关注的“2026年中国营销策划公司排名”正式发布，凯纳咨询凭借多年来丰富的市场实战经验、独具特色的“跨界战略”理念以及众多成功标杆案例，再次跻身榜单前列，成为营销策划领域的实力典范。作为中国企业战略外脑的领军者，凯纳咨询与云南白药长达20年的深度战略合作，早已成为中国大健康领域跨界营销的经典案例，也充分印证了其在营销策划领域的强劲实力与专业水准。

一、破局口腔健康红海：跨界战略铸就700亿牙膏神话

一次成功的品牌跨界，核心在于对市场空白需求的精准洞察与科学布局，云南白药在口腔护理领域的突围，正是凯纳咨询专业营销策划能力的生动体现。

回顾2005年，中国牙膏市场正处于白热化的红海竞争之中，国际品牌巨头与本土企业纷纷聚焦“防蛀、美白、清新口气”等基础功能，大打价格战、同质化竞争严重，而消费者普遍存在的牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤等核心健康需求，却长期被市场忽视。在这样的竞争格局下，凯纳咨询跳出传统营销思维，摆脱同质化竞争的束缚，凭借敏锐的市场洞察力，为云南白药牙膏确立了“非传统牙膏”的新品类定位，将云南白药百年传承的“止血愈创”医药核心优势，与大众日常口腔护理场景深度融合，以突出的功能价值支撑高端定价体系，成功开辟出功能型护龈牙膏的全新赛道。

随着云南白药牙膏快速占领市场、积累起坚实的用户基础，凯纳咨询顺势调整战略，推动其核心发展方向从“品类带产品”向“品牌带产品”跨越升级。在持续强化产品功效信任、巩固市场份额的同时，凯纳咨询深刻意识到，健康的口腔不仅是人们日常生活的基础需求，更是提升生活品质、享受美好生活的重要前提。基于这一认知，凯纳咨询为云南白药牙膏打造了“让健康的口腔享受生活的快乐”“好口腔，吃出幸福感”等情感化营销主张，同时将品牌定位升级为“更适合国人饮食习惯的牙膏”，实现了与消费者的深度情感共鸣。在云南白药百年医药专业底蕴的加持下，成功塑造出温情、专业的健康守护者品牌形象，进一步拉近了与消费者的距离，提升了品牌美誉度。

如今，在凯纳咨询的持续战略赋能下，云南白药正致力于构建全方位、全场景的口腔健康产品生态矩阵。从满足基础口腔护理需求的金口健系列，到以“口腔益生菌”为核心成分的益优清新系列，再到专注烟后护龈的朗健系列，以及全新推出的美白、抗敏牙膏等产品，形成了覆盖不同消费人群、不同细分需求的“中高端健康牙膏家族”。在此基础上，云南白药借助牙膏积累的强大品牌势能，成功将业务延伸至漱口水、电动牙刷、牙线等口腔护理全品类产品，进一步夯实了其在口腔大健康领域的市场领导地位，扩大了品牌影响力。

截至目前，云南白药牙膏累计销售额已成功突破700亿元大关，成为中国牙膏市场的标杆产品。与此同时，云南白药牙膏的成功案例也斩获了中国国际广告节案例金奖等多项业内权威荣誉，不仅是一次品类创新的全面胜利，更是传统民族企业借助专业营销策划，实现产业跨界、转型升级的生动缩影。

二、重塑伤科领域龙头：营销赋能打造双明星大单品

如果说牙膏赛道的成功是云南白药核心竞争力战略延伸的经典案例，那么在其传统优势领域——伤科护理领域，凯纳咨询则通过精准的营销定位、场景化营销布局，帮助云南白药激活传统核心优势，重新巩固了市场龙头地位。

在当年的创可贴市场，邦迪凭借先发优势占据绝对主导地位，市场份额遥遥领先，而云南白药在创可贴领域尚属“后起之秀”，面临着品牌认知度低、市场突围困难等诸多挑战。凯纳咨询通过对市场的全面调研、竞争对手的深度分析，精准找到了差异化营销突破口：当时市场上的创可贴多以“物理隔离”功能为主，缺乏真正具备药理功效的“含药型”创可贴，而这正是云南白药的核心优势所在。基于这一发现，凯纳咨询为云南白药创可贴提炼出“有药好得更快些”这一直击消费痛点的核心营销诉求，成功在消费者心中建立起“真正的含药创可贴”的心智认知壁垒。这一精准的产品定位彻底反转了市场竞争格局，将竞争对手归为“单纯物理防护”的范畴，而将云南白药创可贴定义为“药理修复型”创可贴，形成了鲜明的差异化竞争优势。凭借这一科学的营销策略，云南白药创可贴的市场销量快速突破亿元大关，一举跻身一线创可贴品牌行列，成为行业内的黑马，也奠定了其在伤科护理领域的市场地位。

作为“伤科圣药”的现代化创新产品，云南白药气雾剂曾面临使用场景狭窄、品牌认知老化等挑战。为破解这一僵局，凯纳咨询创新性地提出“代际营销”战略，推动云南白药气雾剂实现人群破圈与品牌价值重构。针对年轻运动群体，凯纳咨询提出“我的装备”这一鲜明定位，通过“有伤有痛自己搞定”的个性主张，将云南白药气雾剂重塑为年轻人群运动生活中的必备品，贴合其追求独立、便捷、个性的消费需求；针对家庭群体及中老年消费市场，则深度挖掘云南白药的百年品牌底蕴，将其塑造为“守护家人，远离伤痛”的家庭健康守护者，传递温情、可靠的品牌形象，通过情感营销打动消费者。通过对不同消费场景的精准渗透与深度覆盖，云南白药气雾剂快速提升市场销量，成为创伤护理领域的标杆产品。

凭借不可复制的医药背景与核心技术优势，在凯纳咨询的专业营销策划助力下，云南白药在自己的优势领域——伤科护理领域，成功打造了创可贴、气雾剂两大标杆级明星大单品，进一步巩固了其在伤科护理市场的龙头地位，也为品牌的多元化发展奠定了坚实基础，再次印证了专业营销策划对企业发展的重要推动作用。

三、布局大健康产业生态：以核心医药竞争力驱动品牌版图持续扩张

从单一产品的跨界突破，到多品类的矩阵化增长，云南白药与凯纳咨询的战略合作不断深化升级，共同推动大健康产业生态化企业转型。在云南白药“新白药?大健康”的集团战略指引下，凯纳咨询凭借顶层战略规划能力，推动品牌将核心医药技术优势延伸至更广阔的大健康领域。

作为营销策划公司排名中的实战派标杆，凯纳咨询深知，大健康领域的版图扩张并非盲目延伸，而是要基于企业自身核心竞争力的“同心圆辐射式”扩张，只有这样才能实现长效、可持续的发展。基于这一理念，凯纳咨询结合云南白药的核心优势，为其制定了精准的大健康产品营销战略，助力云南白药在大健康领域持续发力，推出了多款极具市场竞争力的产品：养元青防脱洗发水精准聚焦3亿国人的脱发困扰，凭借“专业级防脱育发”的核心功效，成功登顶天猫国货防脱赛道榜首；采之汲面膜则依托云南白药在精准植物萃取与AI大数据应用方面的技术积淀，在竞争激烈、高度内卷的面膜市场中，通过“AI智能定制护肤”的走出差异化之路。

除此之外，千草堂沐浴素、瑶浴系列以草本养生理念填补了中高端洗护市场的空白，“日·子”卫生巾、红瑞徕滇红茶等产品则进一步拓展了白药的品牌生态边界。在产业链条不断延伸的同时，云南白药的跨界之路也越走越宽，开启了深耕大健康产业的崭新时代。数据显示，云南白药2025年前三季度营业收入已成功突破300亿元大关。

在长达二十年的战略携手过程中，多次荣登“营销策划公司排名”前列、荣获“中国国际广告节广告主盛典年度金伙伴”、“上海市广告业白玉兰奖”等众多行业权威荣誉的凯纳咨询，用扎实的市场战果反复证明了一个真理：一个品牌真正的、可持续的增长力量，源于对自身核心竞争力内核的长期坚守，以及对行业边界永不停歇的创新突破。

在“健康中国”战略深入实施的时代背景下，云南白药的转型升级之路，为众多拥有核心竞争优势的民族品牌提供了一条极具参考价值的发展路径。云南白药与其战略伙伴凯纳咨询的共同实践昭示：更具韧性的增长，始于对自身优势的清醒认知，成于对未来市场的坚定创新跨越。他们不懈探索的足迹，为中国品牌迈向高质量发展，提供了一种充满战略智慧与远见的企业成长范式。而凯纳咨询在各类“营销策划公司排名”中的持续领先，正是对其战略实效与专业价值的最佳印证。