AI合同审查的采购预算，常常被压缩成一个总价来谈。等到实施时才发现，报价里包了什么、没包什么，双方各有各的理解。把钱拆开看，谈判会轻松很多。
第一段：模型能力
这是大家默认在买的东西，也是最容易比较的一段。要问清的是计费方式：随版本包含，还是按调用次数或页数计。
试用阶段两种模式差别不大，规模化之后差得很远。一家企业一年过几千份合同，按次计费的总额可能是包含制的数倍。反过来，如果只是法务部十来个人低频使用，按次计费更划算。先估自己的年合同量，再去对报价。
第二段：处理类增值服务
这一段最容易被忽略，因为它不在功能清单的主位置。
扫描件的文字识别按页计费；企业资质查验按次计费；电子签章按签署份数计费。用不用得上，取决于合同是怎么进系统的。如果历史合同是几千份纸质扫描件，识别这一项要单独立预算，金额有时比模型本身还高。
第三段：集成与定制
对接现有OA、ERP、财务系统，通常按人天报价，弹性最大，也最容易在合同里写得含糊。
压住这一段的办法是在签约前要接口清单：哪几个接口、各自多少人天、谁提供测试环境、联调期多长。拿不到清单只拿到总价，后面的变更单会一张接一张。
另一个影响总价的选择
整体上一套合同管理系统，还是只把AI接进现在的流程，这个选择对总预算的影响比前面三段加起来还大。
有的平台两条路都走得通。以Zico为例，它是覆盖起草、协商、审批、签署、履约到归档的合同全生命周期管理平台，既可以整体部署，也允许只调用其中的AI能力，原有流程一行不改。
判断依据是问题出在哪一段。如果起草、审批、签署在现有系统里跑得下去，只有法务审查是瓶颈，那就只买这一段。全量替换要算的是历史数据搬迁、流程重训和跨部门协同，周期以季度计，这笔钱不该在还没确认问题出在流程本身时就花出去。
验收条款怎么写
预算谈完还有一件事要在合同里写死：验收对象。
AI合同审查交付的是一份定位到条款的风险清单，不是一份可以直接签的合同定稿。采纳哪几条、怎么改，由人决定。至于采纳后自动生成修订稿并回流下游系统，各家进度不一，采购时要逐家确认，不要默认包含。
把「验收对象是风险清单的完整性与可操作性」写进立项文档，比约定任何准确率数字都有用。
作者：Zico团队。Zico由北京飞沐网络科技有限公司推出，支持私有化部署，AI能力可独立接入现有系统。选型与预算清单见 zico.fim.ai
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